B2B

El B2B es el acrónimo de business to business, que se refiere a los modelos de negocio. En estos las transacciones de bienes o la prestación de servicios se producen entre dos empresas (particulares o no). Por tanto, se relaciona principalmente con el comercio mayorista. Aunque también puede referirse a prestación de servicios y consumo de contenidos.

Una empresa cuyo abanico de clientes potenciales es pequeño, por ejemplo, un negocio que solamente tiene clientes en México y éstos ascienden a unos 200, podrías basar tu estrategia en el ABM con éxito.

El account based marketing o ABM es la estrategia principal para el B2B o interacciones entre negocios.

Normalmente, este tipo de empresas se dan cuenta de que las técnicas de marketing tradicional no les son útiles porque impactan a mucho público. Pero es un tipo de usuario que nunca va a adquirir tu producto o servicio.

Cuando hablamos de técnicas de marketing tradicional hacemos referencia a campañas en Google Adwords, Facebook Ads, marketing de atracción, publicidad masiva, etc.