B2B

El B2B es el acrónimo de business to business, que se refiere a los modelos de negocio. En estos las transacciones de bienes o la prestación de servicios se producen entre dos empresas (particulares o no). Por tanto, se relaciona principalmente con el comercio mayorista. Aunque también puede referirse a prestación de servicios y consumo de contenidos.

Una empresa cuyo abanico de clientes potenciales es pequeño, por ejemplo, un negocio que solamente tiene clientes en México y éstos ascienden a unos 200, podrías basar tu estrategia en el ABM con éxito.

Normalmente, este tipo de empresas se dan cuenta de que las técnicas de marketing tradicional no les son útiles porque impactan a mucho público. Pero es un tipo de usuario que nunca va a adquirir tu producto o servicio.

Cuando hablamos de técnicas de marketing tradicional hacemos referencia a campañas en Google Adwords, Facebook Ads, marketing de atracción, publicidad masiva, etc.