El marketing de contenido, como parte de cualquier estrategia de contenido digital exitosa para 2021, debe ofrecer contenido de alto valor que realmente ayude a tus audiencias.
Es por eso que este año, es esencial desarrollar una estrategia de marketing de contenido entrante más sólida. El contenido útil es el centro del Inbound Marketing. El objetivo es involucrar y deleitar a tus audiencias a corto plazo, con el fin de desarrollar relaciones duraderas con ellas a largo plazo.
A diferencia del Marketing Outbound, el inbound no interrumpe al público. En cambio, les habla cuando es más probable que estén abiertos a tu mensaje.
Realiza una auditoría de tu SEO
No hay razón para desarrollar contenido de alta calidad si nadie puede encontrarlo. Entonces, en 2021, echa un vistazo a tu estrategia de SEO. ¿Están actualizadas tus palabras clave objetivo? ¿Estás siguiendo las últimas prácticas adecuadas de SEO?
Si tu sitio está bien optimizado, analiza como han variado las términos de búsqueda para los cuales optimizas cada página de tu sitio. Consulta SEMRush como una opción para analizar tus esfuerzos de SEO.
Vende soluciones no productos
El contenido que desarrollas como parte de tu Inbound Marketing tiene que ser educativo. Ya sea que te encuentres con un cliente potencial o realices una llamada de ventas con un cliente potencial calificado, concéntrate en las soluciones por encima de todo. Esto es clave para el marketing de contenido: siempre desea poder ofrecer contenido útil y de alta calidad. Y eso significa resolver los problemas de tu público.
Seguro, tienes una gran línea de productos o servicios. Pero, ¿cómo pueden mejorar la vida de tus clientes? Una vez que puedas identificarte con los problemas a los que se enfrenta tu público, estarás más capacitado para resolverlos.
Siempre ponte en los zapatos de tu audiencia.
Marketing de contenido significa publicar Blogs de alta calidad
Las mejores publicaciones de Blog combinan SEO de alta calidad con información y elementos visuales útiles que mantienen las publicaciones interesantes y atractivas.
Si vas a tener una posición alta en las SERP y mantener a las audiencias en tu página web una vez que lleguen allí, cada una de las publicaciones de tu Blog necesita estos tres elementos para tener éxito.
Por lo tanto, incluya ilustraciones, visualizaciones de datos y otros elementos visuales siempre que sea posible. Y enlaza a otro contenido relevante a lo largo de la publicación. La medida clave del éxito es si tus audiencias pueden marcharse de tu sitio sabiendo algo que no sabían antes y, con suerte, algo que resultará útil y podrán aplicar de inmediato.
Conoce más a fondeo como puedes escribir un alune Blog y optimizarlo.
Los eBook son parte clave del marketing de contenido
Los eBooks son una ilustración visual de contenido parte del Inbound Marketing.
Los libros electrónicos visuales o eBooks son clave para cualquier estrategia de marketing de contenido entrante porque comparten contenido muy útil en un contexto cerrado. A menudo el primer paso para desarrollar una ventaja competitiva. Las conclusiones y el valor de estas piezas deberían ser mayores que las de una publicación de Blog típica.
Querrás que las audiencias comiencen sabiendo lo que van a aprender y se vayan sintiéndose empoderadas y con conocimientos.
Al igual que con las publicaciones de Blog, querrás incluir elementos visuales en todas partes para mantenerlos atentos.
Pregunta los siguiente: ¿cómo puede un diagrama de flujo o una ilustración aclarar una idea o proceso complejo? ¿Cómo puede una lista de verificación seleccionable guiarlos a través de los pasos clave? ¿Puede la visualización de datos hacer que los beneficios de lo que compartes sea más claro de inmediato?
Cuanto más comprometidos estén, más aprenderán de tu libro electrónico y más impresionados estarán con todo lo que tu marca puede ofrecer. Esto construye confianza y autoridad.
Desarrolla contenido interactivo y Landing Pages
En marketing de contenido, 7 de cada 10 consumidores se desconectarán cuando el contenido no esté personalizado para ellos. Y los widgets interactivos, los cuestionarios y las páginas de destino son el medio más fácil para ofrecer soluciones personalizadas.
Imagina un cuestionario que les ayude a elegir el producto o servicio adecuado para sus necesidades. O un widget o calculadora que les ayude a tomar una decisión comercial o una cotización clave. Estas son herramientas que pueden usar una y otra vez, lo que significa que volverán a tu organización para obtener esta información.
Del mismo modo, un sitio interactivo o una página destino o landing page les ofrece múltiples formas de explorar un tema complejo. Por ejemplo, en un mapa en el que se puede hacer clic, pueden sumergirse en datos solo de los estados o países que les interesan.
O un gráfico interactivo puede permitirles manipular los datos o analizar más a fondo cómo se integran los números. Las páginas destino interactivas son ideales para campañas que se destacan y glorifican de tu marca como un todo: dirige el tráfico hacia ellas utilizando contenido de medios sociales de formato más corto como un avance.
Lo importante es tratar de conectar todos y encontrar a tu audiencia en diferentes plataformas o canales digitales.
Comparte contenido útil en redes sociales
Cada ves que elaboras contenido como parte de tu estrategia de Inbound Marketing, piensa en lo siguiente: ¿por qué mi audiencia debería de importarle lo que publico? ¿Qué le resultó? ¿Por qué invertirá tiempo en considerar leer mi contenido?
Si logras desarrollar la respuesta que conteste a esta preguntas, te aseguro que tu contenido será de gran valor y representará la esencia de tu empresa.
Recuerda que las personas no compran LO QUE vendes sino POR QUÉ lo vendes. (Simon Synek)
Optimiza tus viajes de marketing y ventas
¿Qué sucede en tu organización cuando los clientes potenciales de marketing se convierten en proyectos calificados de ventas entrantes?
Si tu equipo de ventas no tiene una idea clara de lo que busca cada cliente potencial y de lo que los beneficiará más, es más probable que pierdas oportunidades clave.
Asegúrate de utilizar tu herramienta de gestión de clientes en su máximo potencial y de recopilar información útil sobre tus clientes potenciales. También querrás asegurarte de convertir los clientes potenciales de marketing en clientes potenciales de ventas en la etapa correcta. Y clasificar la calidad del cliente potencial de manera eficaz.
Desarrolla una estrategia de marketing de contenido
Todas las estrategias que hemos compartido aquí deben simplificarse en un plan único y coherente.
Por lo tanto, asegúrate de que el Inbound Marketing sea parte de tu estrategia de marketing más amplia para 2021. Y asegúrate de que estás desarrollando contenido apropiado y personalizado para cada canal en el que comparte.
De esa manera, llegarás a las audiencias cuando y donde estén más receptivas a lo que tienes que ofrecer. De eso se trata el marketing de contenido entrante.
Conclusión
Cómo puedes ver el Inbound Marketing o marketing de contenidos es una estrategia que requiere generar mucho contenido en diversas formas. No importa si tu audiencia es una persona (B2C) o una empresa (B2B), siempre busca ofrecer valor. De esto se trata.
Ponte en los zapatos de tu audiencia y cuestiona que es ese valor que ofrece que hace que valga la pena que te dedique mi tiempo. Debes despertar el interés de tu audiencia.
Hasta la próxima…
