El SEO para abogados o la optimización de motores de búsqueda de abogados (SEO) es el proceso de aumentar el tráfico de tu sitio web de tu bufete de abogados mediante la obtención de posiciones de clasificación de primera página en motores de búsqueda como Google y Bing.
Cuando las personas necesitan un abogado o servicios legales, generalmente usan una de las siguientes formas para encontrar uno para contratarlo:
- Motores de búsqueda
- Boca a boca
- Redes sociales
De estos, los motores de búsqueda no solo son los más populares, sino también los más fáciles de medir el retorno de la inversión (ROI).
¿Qué es el SEO para abogados?
La capacidad de llegar a muchas personas de forma orgánica (es decir, sin publicidad pagada o ppc) en las redes sociales se ha reducido significativamente en los últimos años, especialmente en plataformas como Facebook.
Esto ha provocado que muchas empresas recurran a publicidad pagada en las redes sociales (que es lo que Facebook siempre ha buscado, y que en mi opinión es una práctica desleal de negocios).
Ya está bastante claro que para la mayoría de las personas, la búsqueda es su opción para encontrar servicios legales. Las redes sociales y el boca a boca ciertamente juegan un papel menor, pero la búsqueda en línea casi siempre domina la fase de investigación.
Si analizamos los canales de marketing digital verás que las empresas aprovechan el SEO para obtener tráfico en su sitio web, vemos que la búsqueda orgánica supera con creces las redes sociales y la publicidad paga.
Una nota aclaratoria antes de sumergirnos en los conceptos básicos del SEO para abogados. Si bien este Blog está destinado a ser accesible para una amplia gama de niveles de habilidades, es justo decir que se espera un cierto nivel mínimo conocimiento con los problemas técnicos/informáticos.
Si esto está dentro de zona de confort, por supuesto, continúa con el («¿Por qué es importante el SEO para abogados?»).
Sin embargo, si es un poco reacio a la tecnología, o si simplemente prefieres tener una agencia de SEO que trabaje con abogados y que se encarguen del SEO, nos complacerá analizar los servicios de SEO para abogados que ofrecemos.
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¿Por qué es importante el SEO para abogados?
La forma en que los consumidores encuentran, investigan y eligen un bufete de abogados se inclina fuertemente hacia los motores de búsqueda.
La búsqueda representa el 53 % de todo el tráfico del sitio web, mientras que la búsqueda paga solo genera el 27 %.
Cuando se fundó Google en 1998, atendió alrededor de 10,000 consultas de búsqueda por día. 3.500 millones.
Casi el 93% de todo el tráfico global se origina en la búsqueda de Google, Google Imágenes y Google Maps.
Alrededor de un tercio de los consumidores utilizan motores de búsqueda diariamente.
El 49% de los especialistas en marketing creen que la búsqueda orgánica es el canal más rentable que utilizan.
La búsqueda orgánica genera hasta un 66% en el sector legal
La industria del marketing legal es hipercompetitiva. Si diriges una firma de abogados y deseas generar nuevos clientes como parte de tu estrategia de marketing, gran parte de tu éxito depende de si tu sitio web se puede encontrar o no en las búsquedas de Google.
¿Por qué tu bufete legal requiere un sitio web optimizado para motores de búsqueda?
Los abogados necesitan un sitio web optimizado para los motores de búsqueda porque los motores de búsqueda son la forma principal en que las personas encuentran negocios para aprender sobre ellos contratarlos.
Esta no es una idea nueva, obviamente, ya que las Páginas Amarillas no son (y no lo han sido durante bastante tiempo) la fuente de referencia para la investigación que alguna vez fueron.
Las empresas necesitan el mejor recurso para responder a las consultas e intenciones de los usuarios que buscan y mostrar la mejor empresa que cumpla con a sus necesidades y que denote experiencia en el ramo.
Tu sitio web, sin importar en qué negocio o nicho se encuentre, es el eje central de tus estrategias de optimización de motores de búsqueda. Es la base de todo lo que harás para ponerte frente a tu posible cliente ideal, así como para crear y promocionar tu marca.
El diseño de tu sitio web también es importante. Un sitio web bien clasificado con un diseño deficiente tampoco convertirá a los visitantes en clientes potenciales. Debe estar diseñado para generar confianza, aumentar tu presencia, y alentar a las personas a tomar medidas o acciones.
El 70% de los bufetes de abogados obtienen nuevos casos a través de su sitio web.
La primera posición en los resultados de búsqueda de Google tiene una tasa de clics del 31,7 %. De hecho, solo el 0,78% de los buscadores de Google hacen clic en los resultados de la segunda página.
¿Cómo se compara el SEO para abogados con otros canales de marketing?
SEO para abogados vs PPC y Google Ads
Los anuncios de pago por clic y patrocinados esencialmente alquilan tu visibilidad de marketing. Esa visibilidad desaparece tan pronto como dejas de pagar por ella.
El SEO de un bufete de abogados es una inversión. El contenido y los vínculos de retroceso o backlinks que adquieres tienen un impacto duradero y permanente. En efecto, tus clasificaciones pagan dividendos en el futuro.
En última instancia, el SEO para abogados crea un activo que tu empresa posee, no alquila.
Además, PPC en la vertical legal puede ser increíblemente costoso. Por ejemplo, puede costarte más de $300 por clic en promedio si estás ofertando por una palabra clave de alta intención como «abogado de accidentes automovilísticos».
SEO frente a marketing en redes sociales
¡El tráfico de búsqueda tiene un factor de conversión 10 veces mejor que el tráfico de las redes sociales (en computadoras de escritorio)!
Los motores de búsqueda (especialmente Google) solo han mejorado en la comprensión del significado detrás de las frases que escribimos en ellos y, por lo tanto, se usan aún más en Internet para eliminar todo el ruido.
Google busca entender la intención de búsqueda.
Con tantas personas que utilizan las búsquedas, tiene sentido que los abogados que se comercializan en línea se aseguren de que sus sitios web estén creados y configurados para que se puedan encontrar fácilmente con estas herramientas.
Las empresas más competitivas se preocupan por su SEO
El siguiente gráfico muestra cómo los 20 principales bufetes de abogados de EE. UU. obtienen tráfico en su sitio web.
El énfasis abrumador en los motores de búsqueda como canal principal de marketing muestra cuán importante es realmente el SEO de la firma de abogados.
Ya está bastante claro que para la mayoría de las personas, la búsqueda es su opción para encontrar servicios legales.
Según National Law Review, el 96% de las personas que buscan asesoramiento legal utilizan un motor de búsqueda en su proceso de investigación y el 74% de los consumidores visitan el sitio web de un bufete de abogados para tomar decisiones.
En pocas palabras, los clientes potenciales utilizan la búsqueda orgánica para encontrar y contratar bufetes de abogados.
Podría decirse que el aspecto más importante de una campaña de SEO radica en medir el retorno de la inversión (no solo de dinero, sino también de tiempo). Después de todo, ya sea que contrates a una agencia independiente o hagas el trabajo tu mismo, debes asegurarse de que llos esfuerzos darán el fruto adecuado.
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Componentes clave del SEO para abogados
El algoritmo de Google tiene cientos de factores de clasificación que dictan dónde se clasifica tu sitio web. Comprenderlos e implementarlos todos como parte de tu estrategia de SEO y requiere experiencia y diligencia para obtener los mejores resultados.
Investigación de palabras clave
Imagínate ir a juicio sin entender los hechos del caso. El resultado sería catastrófico. Lo mismo se aplica cuando publicas nuevas páginas y artículos en tu sitio. La investigación de palabras clave es la base de un buen SEO después del SEO técnico.
Si estás creando contenido sin hacer una investigación de palabras clave primero, terminarás perdiendo tiempo y presupuesto tratando de que las personas visiten tu sitio para términos de búsqueda que nadie busca.
La investigación de palabras clave del SEO para abogados cubre:
- La importancia de la investigación de palabras clave.
- Hacer una investigación de palabras clave correctamente.
- Utilizar las herramientas correctas.
- Entender el papel crítico que juega la intención de búsqueda en el SEO para abogados.
Marketing de contenidos
Una de las formas más rentables de atraer tráfico calificado de tu público objetivo a tu sitio web es a través del marketing de contenidos o Inbound marketing.
Comprender las diferencias importantes entre las páginas del área de práctica legal, los artículos de las publicaciones de Blog y cómo agruparlos correctamente en la jerarquía de tu sitio puede marcar la diferencia en la clasificación.
Optimización en la página
La forma en que organiza la arquitectura del sitio web de tu bufete de abogados puede afectar tu clasificación con Google y cómo analiza tus datos de rendimiento en herramientas como Google Analytics.
Optimizar correctamente tus páginas para los motores de búsqueda no es tan fácil como crear páginas. Una variedad de factores ayudan a Google a comprender de qué se trata tu contenido y qué tan bien satisface la intención de búsqueda de los usuarios que buscan respuestas legales.
Construcción de enlaces
Probablemente, hayas escuchado lo importante que es crear vínculos de retroceso a tu sitio. Y es verdad. Pero construir enlaces al sitio de tu firma de abogados puede ser desafiante y peligroso si no se hace correctamente.
Mi negocio en Google
Su listado de Google My Business (ahora llamado Google Business Profile) es un componente fundamental de la estrategia de marketing digital de tu bufete de abogados.
Sin él, no podrá clasificarse en el paquete de mapas cuando las personas busquen un abogado cerca de su empresa o domicilio. ¿Tu negocio está listado en Google My Business?
SEO local para abogados
El SEO local para abogados se extiende más allá de su lista de Google My Business.
Las páginas de tu sitio también pueden clasificarse por debajo de las listas de mapas para palabras clave en los resultados de búsqueda orgánicos.
También hay varias palabras clave que desencadenan resultados de búsqueda locales sin un paquete de mapas a los que querrás apuntar.
Medición y evaluación del desempeño
No puedes mejorar lo que no mides. En el SEO para abogados, debes entender cómo evaluar el rendimiento de la inversión en SEO de tu bufete de abogados.
Todo, desde la optimización en la página, las campañas de adquisición de enlaces, las clasificaciones de tus palabras clave, las métricas de tráfico en las que debes centrarte y cómo realizar un seguimiento de las conversiones y el ROI al vincular los clientes potenciales con los esfuerzos de marketing utilizando análisis y números de teléfono de seguimiento de llamadas.
Comprender cómo hacer esto por tu cuenta puede ayudarte a refinar tus esfuerzos de SEO si estás haciendo las cosas tu mismo o medir qué tan bien lo está haciendo tu empresa de SEO.
Si deseas que alguien te ayude a evaluar esto, comunícate hoy con un estratega experto en SEO para analizar tus opciones.
Los siguientes pasos de tu SEO para abogados
El SEO para abogados no es un tema sencillo. Ya sea que te des a la tarea de hacer esto por tu cuenta o contratar a una agencia de SEO para que te lo haga, te recomiendo que empieces cuanto antes.
El SEO para abogados es un proceso que lleva si tiempo, pero como mencioné anteriormente, cada logo es prácticamente permanente. Esto porque tus esfuerzos se van sumando sobre bases sólidas paso a paso. Existe un componente del SEO que debe tener siempre en cuenta. Tu competencia.
Recuerda que tus competidores son empresas igualmente profesionales como tú. Y como tal siempre estarán tratando de quitarte esas valiosas primeras posiciones en los resultados de los motores de búsqueda. Sin embargo, aparecer en las primeras posiciones, luego debes convencer a los buscadores de abogados que tú eres mejor opción que tu competencia y eso se logra con experiencia y construcción de reputación de marca.
Pero esto es tema de otro Blog.
Hasta la próxima.
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