ABM

El account-based marketing (ABM) es un tipo de marketing que nos permite diseñar exactamente a qué tipos de clientes o cuentas nos queremos dirigir mediante una combinación de marketing de contenidos, tecnología y acción comercial. Con este “cocktail” nos damos a conocer a una organización siendo capaces de llegar al target decisor con el fin de conseguir una venta. Esta estrategia de marketing tiene varios puntos a los que hay que prestar especial atención y por ello le dedicamos este artículo especial: ¿cuándo es recomendable aplicar el ABM? ¿Cuáles son sus fases? ¿En qué se relaciona con el inbound marketing? ABM o Marketing basado en cuentas es una estrategia de Marketing centrada en cuentas predefinidas. Es decir, primero selecciona quiénes son los clientes potenciales y luego realiza campañas para atraerlos e interactuar con ellos. ABM reduce el riesgo de mostrar tu campaña a aquellos que no están calificados. ¿Alguna vez haz tenido problemas para generar clientes potenciales que no están calificados o tienes dificultades para avanzar en el proceso de compra? Si haz tenido estos dolores, no estás solo. En esta publicación, te explicaré paso a paso cómo hacer una estrategia centrada en el ICP (Perfil del cliente ideal) en un proceso para acompañar cada etapa del proceso.