Tráfico orgánico SEO: ¿cómo definirlo?

Tráfico orgánico SEO: ¿cómo definirlo?

Al reflexionar sobre el tráfico orgánico SEO, es fácil pensar en el SEO como un canal de marketing digital impulsado por palabras clave.

La realidad es que si realmente deseas impulsar el crecimiento del tráfico orgánico, necesitas saber quién es tu público objetivo y cómo poner tu negocio frente a ellos en las SERP.

Las SERP son la páginas de resultados de las búsquedas.

Si no logras comprender correctamente a quién diriges tus esfuerzos de SEO, tendrás dificultades para armar una estrategia sólida que impulse el tráfico que realmente genera conversiones.

Y sin conversiones, tu negocio no verá el crecimiento que esperas.

Por otro lado, definir cuidadosamente a tu público objetivo y comunicar esto de manera efectiva a toda tu empresa es parte fundamental de una estrategia exitosa. Obtienes tráfico de las personas adecuadas, con el contenido adecuado en el punto correcto de su proceso de compra.

No puedes ignorar la necesidad de conocer el público objetivo de tu estrategia de SEO. Ellos son los leads o prospectos que eventualmente convertirás en clientes o embajadores.

¿Qué es un público objetivo del tráfico orgánico de SEO?

Tu público objetivo son las personas que deseas atraer a tu sitio web.

Tu público objetivo o audiencia son las personas que están buscando en Google (u otro motor de búsqueda) para encontrar una empresa como la tuya. Son tus futuros clientes o clientes.

Definir su público objetivo consiste en saber exactamente quién está buscando las palabras clave que podrían llevarlo a tu sitio web.

Una vez que sepas quiénes son estas personas, puedes desarrollar una estrategia y aplicar las tácticas correctas para asegurarte de ser visible cuando realizan búsquedas.

Las estrategias de SEO más exitosas entienden a tu audiencia de adentro hacia afuera y la colocan al frente de todo lo que haces. Después de todo, el SEO no se trata de marketing para los motores de búsqueda; se trata de marketing dirigido a las personas. Y esas personas son tu público objetivo que genera el tráfico orgánico consecuencia del SEO.

Público objetivo vs. buyer personas

Muchas veces se confunden el público objetivo con las buyer personas. Ambos no son lo mismo y estos términos no deben usarse indistintamente.

Tu público objetivo o audiencia es un grupo de personas que has identificado que podrían estar interesadas en tus productos o servicios. Estos son tus clientes ideales (o audiencia de compra).

Una buyer persona es una descripción abstracta de este cliente ideal, basada en datos cualitativos y cuantitativos de la investigación de mercado / competencia y perfiles de clientes existentes.

Generar una Buyer Persona no se trata de describir la audiencia de compra potencial de tu empresa, sino de generar un conjunto de Insights que pueden utilizar los departamentos de marketing, ventas y productos para tomar decisiones informadas.

Las Buyer Personas van más allá de una audiencia objetivo y profundizan en los detalles de quiénes son estas personas, incluidos sus datos demográficos, intereses y hábitos de compra. Definir una audiencia objetivo no sería tan profundo y existe en un nivel superior.

Comprender tu público objetivo para impulsar el tráfico orgánico del SEO

Puedes estar influido por el pensamiento de que más siempre es mejor. En el caso del SEO, más a menudo es mejor. Cada persona nueva que ingresa a tu sitio es otra oportunidad potencial para generar una conversión. Y una mayor exposición de la marca ayuda a construir tu reputación de marca. La mayor exposición se da con el incremento de tráfico orgánico de SEO.

Supongamos que el visitante promedio tiene un 20% de posibilidades de estar interesado en comprar tu producto. Si obtienes 1000 visitantes entonces tendrás 200 visitantes potenciales interesados ​​en tu oferta.

Ahora imagina que tu visitante promedio tiene un 50 por ciento de posibilidades de convertirse en cliente. Supongamos que solo puedes atraer 800; ahora tiene 400 visitantes potenciales interesados ​​en tu producto. Bajo este esquema con menos tráfico total sea más valioso para tu marca.

El poder de comprender a tu público objetivo

Comprender a tu público objetivo viene acompañado de la capacidad de generar el tráfico orgánico adecuado de los clientes.

La segmentación de tu audiencia se trata de aumentar esa relevancia, por lo que cada aumento de volumen es más importante para sus resultados. Simplemente porque tu tráfico orgánico de SEO relevante es mayor.

Cuando sepas exactamente quién es tu público objetivo, puedes implementar una estrategia de SEO eficaz para poner tu negocio frente a estas personas cuando realizan búsquedas en línea.

Do IT Marketing y SEMRush

Definir tu público objetivo facilita el desarrollo de una estrategia de SEO eficaz

Definir tu público objetivo significa que puedes:

  • Realizar una investigación de palabras clave más específica para identificar los términos de búsqueda para los que deberías optimizar tu sitio
  • Crear contenido que esté perfectamente alineado con tu público objetivo, mejorando así su experiencia en tu sitio debido a la relevancia del contenido que están consumiendo.
  • Generar tráfico más relevante de personas que tienen más probabilidades de convertirse en tu próximo lead o cliente.
  • Convertir un mayor porcentaje de tu tráfico orgánico de SEO en clientes potenciales o ventas

¿Cómo definir tu audiencia y generar tráfico orgánico con SEO?

Cuando se trata de identificar quién es tu público objetivo para generar tráfico orgánico de SEO, hay varias formas diferentes en las que puedes hacerlo.

Aquí hay siete enfoques efectivos que puede utilizar:

Comprende la demografía actual de tus clientes

Si deseas comprender a quién debes dirigir tu estrategia de SEO, tiene sentido comenzar con tus clientes actuales.

El punto de partida más eficaz es reunirte con tu equipo de ventas y preguntarles exactamente quién está comprando tus productos o servicios. Si alguien tiene esta información, será tu equipo de ventas. Si no la tienen, por lo menos deben tener la forma de conseguirla. Sé lo que estás pensando, pero esto sucede más seguido de lo que te imaginas.

Existe una buena posibilidad de que también puedan compartir información de su CRM, incluido un desglose de las audiencias que realizan la conversión más fuerte o que tienen el valor de compra promedio más alto.

Pero más allá de esto, no pases por alto los Insights que puedes obtener de tu propia cuenta de Google Analytics. Con los datos que tienes disponibles, puedes obtener una idea de quién es tu audiencia y cómo se comporta.

Revisa el informe de audiencia y podrás profundizar en quién visita tu sitio web, obtener información sobre la demografía y sus intereses a través de las categorías de afinidad y los segmentos en el mercado al que pertenecen.

Utiliza Insights sociales

Si tienes seguidores en las redes sociales, es muy probable que esta audiencia esté interesada en los productos que vendes o en los servicios que ofreces.

Utilizar los Insights de tus canales sociales puede ser una excelente manera de aprender más sobre quién es tu audiencia.

Facebook Audience Insights es la herramienta recomendada para profundizar en los seguidores de tu página en la plataforma de Facebook.

análisis de tráfico orgánico

Analiza las SERP del tráfico orgánico

Puede parecer simple, pero dedicar tiempo a analizar los SERP puede ayudar a determinar a quién es la audiencia a la que debes dirigirte.

Realiza búsquedas en torno a tus principales palabras clave comerciales (los términos monetarios relacionados con tu negocio) y observa su clasificación. Anota si se trata de contenido transaccional o informativo, ya que esto te ayudará a determinar la intención de búsqueda.

Específicamente, presta atención a los temas comunes en las páginas de contenido y las palabras clave que se optimizan y los productos o servicios que se promocionan, y el tono de voz general.

Esto a menudo puede ser una señal reveladora de quién es la audiencia principal a la que se dirigen los SERP del tráfico orgánico de SEO.

auditoría de tráfico orgánico SEO

Conoce a tus competidores

Cuanto más sepas sobre sus competidores (y a quién se dirigen con su estrategia de SEO), mejor podrás determinar tu público objetivo.

Y puedes profundizar en el desempeño de tus competidores utilizando la herramienta de investigación de tráfico orgánico SEMRush.

En particular, presta atención a:

  • Clasificación de palabras clave
  • Páginas principales
  • Competidores

Todas estas son ideas poderosas para determinar tu público objetivo, ayudándote a conocer lo que está funcionando para otros en tu espacio o segmento.

Entrevista a tus clientes actuales

Si realmente quieres saber quién es tu público objetivo, el contenido que quieren consumir y cómo quieren ser dirigidos online, ve y habla con aquellos que ya te han comprado.

Encuestar y entrevistar a los clientes actuales puede revelar aspectos sobre su público objetivo que nunca podrías averiguar con una herramienta, lo que puede ayudarte a obtener una ventaja competitiva.

Puedes utilizar herramientas como el CRM de Hubspot para recopilar respuestas de tus clientes.

Una vez que hayas completado una cantidad suficiente de encuestas (o hayas realizado varias entrevistas), busca tendencias entre las respuestas para incorporarlas a los datos de tu audiencia.

Identifica las preguntas que se hacen en torno a tus temas centrales

Las preguntas son una forma poderosa de aprender más sobre quién es tu audiencia y los temas que realmente les interesan y que se relacionan con tu negocio.

Y por esa razón, te recomiendo que te tomes el tiempo para analizar exactamente qué es lo que tu público objetivo quiere saber y está buscando en línea.

Para hacer esto, puedes usar la herramienta mágica de palabras clave de SEMRush, ingresar una consulta de búsqueda y filtrar para mostrar solo preguntas.

Al definir tu público objetivo, puedes utilizar esta información para asegurarse de que tu estrategia se dirija a las preguntas que buscando aquellos prospectos parte de tu tráfico orgánico.

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Conclusión sobre tráfico orgánico SEO

El éxito del SEO proviene de comprender exactamente quién es tu público objetivo y cuál es el contenido que quiere consumir.

No se puede negar que las palabras clave juegan un papel muy importante en el desarrollo de una estrategia de SEO exitosa. Aún así, sin conocer a tu audiencia, tendrás dificultades para enfocar tus esfuerzos.

Conocer a tu audiencia te da la confianza de que estás dirigiéndote a las personas adecuadas y maximizando tus posibilidades de convertir a un buscador en un cliente como parte de tu tráfico orgánico de SEO.

Hasta la próxima…

¿Quieres incrementar tu tráfico orgánico? Nosotros te podemos ayudar.

Posicionamiento orgánico web: qué es y para qué sirve

Posicionamiento orgánico web: qué es y para qué sirve

El posicionamiento orgánico web, también conocido como posicionamiento SEO (Search Engine Optimization), es en concreto la optimización para motores de búsqueda.

Es un conjunto de varias técnicas en las que no pagas a Google enfocadas a conseguir que una página web esté lo más arriba posible en las SERP de Google. Las SERP (Search Engine Results Pages) son las páginas de resultados de alguna búsqueda en internet.

¿Qué es el posicionamiento orgánico web?

El principal objetivo del posicionamiento natural es alcanzar las primeras posiciones de los resultados de búsqueda de palabras clave de los usuarios sin hacer uso de sistemas publicitarios.

La idea es no tener que pagar para tener que aparecer en los resultados de búsqueda. El pago por clic contrario al posicionamiento orgánico web, implica pagar por tus keywords en portales como Google Adwords.

Diariamente se crean miles de páginas alrededor del mundo que pueden ser tu competencia. Todas ellas intentan posicionar su sitio web de forma orgánica. Esto significa mucha competencia para ti.

Esto implica que estarás en una lucha constante para llegar a esa primera posición del los SERP y ahi no termina la batalla. Una vez que alcanzas el #1 del posicionamiento orgánico web, deberas defender ese lugar ferozmente.

¿Cómo puedes lograr un buen posicionamiento orgánico web sin pago por clic?

Por desgracia no existe una receta mágica. Esto porque no conocemos con exactitud el algoritmo de Google para ordenar los resultados de las SERP. Adicionalmente, Google especialista en modificar y mejorar su algoritmo con frecuencia.

Lo que si te puedo garantizar, es que si existen paso básicos que debes cumplir para poder lograr un posicionamiento orgánico de tu web y lograr que Google te preste atención.

Crear el mejor contenido posible y posicionarlo orgánicamente en la web

El contenido de tu sitio debe actualizarse frecuentemente. Tu contenido debe ser original, de calidad y agregar valor para los usuarios que buscan un producto, servicio o información relacionada con tu empresa.

Todos los usuarios como tú y como yo, nos informamos antes de comprar un producto o contratar el servicio de una empresa. Cuanto más información puede proporcionar tu sitio, más confianza le darás al usuario.

Google se da cuenta de esto y mide el tiempo que un usuario permanece en tu sitio una vez que llega a alguna de tus páginas web.

Cuidar la navegabilidad de tu sitio web

La experiencia que tus usuarios tengan en tu sitio determina el tiempo que permanecen en el. No solo debes ofrecer contenido relevante, sino también hacer que sea fácil de encontrar.

Tu sitio debe ser rápido y tener menús muy claros e intuitivos para que tus usuarios tengan claridad sobre dónde está el contenido que buscan en tu sitio.

De la misma forma en la que llevas a tus usuarios de una forma congruente hacia las páginas interiores de tu sitio, los robots de Google analizan la estructura de tu sitio y determinan si es lógica o no.

Google también analiza que tan fácilmente es navegar tu sitio en dispositivos móviles. Este es un punto muy importante, ya que más del 60% de los usuarios hoy utilizan dispositivos móviles y créeme, Google lo sabe.

Crear ligas para un buen posicionamiento orgánico web

Las ligas internas, externas y entrantes a tu sitio son un factor clave para que tu sitio desarrolle autoridad.

LAs ligas internas deben llevar a un usuario de un contenido general a contenido más detallado sobre el mismo tema. Busca siempre seguir esta lógica. También puedes incluir ligas a otras páginas de contenido relacionado que ampliará la información que el usuario busca.

Puede ser que en tu sitio no tengas toda la información. En este caso incluye ligas a otros sitios que tengan esta información relacionada a tu tema en particular.

Este último punto es un objetivo que deberás lograr y s tal vez uno de los más difíciles del SEO. Llegará un momento eón que en tu sitio tenga una gran cantidad de contenido muy relevante sobre uno o varios temas. Este será el momento en que otros sitios querrán citar algunas páginas de tu sitio en sus propios contenidos. Al hacer esta tendrás otros sitios con ligas hacia tu sitio y tu autoridad ante Google subirá de forma importante y así lo hará tu posicionamiento orgánico web.

Ventajas de un buen posicionamiento orgánico web

El posicionamiento orgánico web no se logra en unos días. Require de mucho trabajo, paciencia y lucha feroz contra tus competidores de forma perpetua.

Si sigues los pasos vistos hasta ahora, te aseguro que en unos meses comenzarás a ver tu sitio en buenas posiciones.

Publicar contenido frecuentemente, es un trabajo de gran esfuerzo y más cuando se debe cuidar mucho la calidad. Publicar contenido tiene un costo, ya que será necesario tener un persona que tenga habilidades para crearlo y comunicarlo con calidad.

Estas páginas de contenido son muy valoradas por Google, pero requieren un trabajo constante durante toda la vida una vez que creas tu sitio web.

Este arduo trabajo tiene sus ventajas.

Calidad de visitantes

Cuando tu sitio comienza a tener un buen posicionamiento también comienza a aparecer en búsquedas más relevantes y relacionadas con tu sitio. Esto significa que los visitantes que llegan a tu sitio al dar clic en un resultado, son más fidelizados. Es decir, son usuarios cuya intención es conocer más sobre tus servicios o productos.

Prestigio y credibilidad de un buen posicionamiento orgánico web

Cuando tus páginas aparecen en los resultados de búsqueda o SERP, de forma automática los usuarios te ven con más confianza.

Un buen posicionamiento orgánico web genera mayor credibilidad. Inclusive generan más confianza que los resultados de pago por clic. Esto tiene cierta lógica porque detrás del posicionamiento orgánico web o SEO hay mucho trabajo enfocado a la calidad y al interés de los usuarios.

Te invito a realizar un ejercicio. Realiza una búsqueda en Google. En lo resultados que obtienes, fíjate cuál es el que llama más la atención y porque. ¿A cuál le darías un clic y por qué? Cuando le das clic y llegas a la página destino, el contenido que ves ¿es el que esperabas?

Cuando analizas este ejercicio piensa en como sería este recorrido en tu propio sitio.

Mantener tu posicionamiento orgánico web

Una vez que logras un posicionamiento orgánico web en la primera página de SERP de Google, seguramente habían pasado algunos meses. Dependiendo de qué tan competido sea tu Keyword, deberás seguir desarrollando y mejorando tu estrategia SEO.

Así como tu deseas mantener tu posición, también lo hacen tus competidores. Ellos harán todo lo necesario para conseguir esta posición #1 de las SERP.

Los que si te puedo decir es que el trabajo difícil ya se habrá hecho y de aquí en adelante será mas fácil implementar una estrategia para mantenerte dentro de las 10 primeras posiciones.

Conclusión del posicionamiento orgánico web

Como puedes ver el SEO o posicionamiento orgánico web tiene muchas particularidades. Lo importante que creo que se debe entender es que el SEO NO ES GRATUITO. Debes realizar un gran trabajo de generación de contenido relevante de forma frecuente y constante. Esto tiene un costo ya sea si lo realizas dentro de tu empresa o si contratas a un tercero para crear el contenido.

Yo creo en la combinación de estrategias de PPC y SEO. Estos dos se combinan para crear lo que conocemos SEM.

Hasta la próxima…

¿Necesitas mejorar tu posicionamiento web? Te podemos ayudar.